《国策》：一部装满战国纵横智慧的“说话艺术宝典”

《国策》：一部装满战国纵横智慧的“说话艺术宝典”

一、书籍基本信息

《国策》又称《战国策》，是一部记载战国时期（公元前475年-公元前221年）谋臣策士言行的国别体史书，作者并非一人，而是由战国至秦汉间的学者陆续编撰，最终经西汉刘向整理编订，定名为《战国策》，全书共33篇，按东周、西周、秦、齐、楚、赵、魏、韩、燕、宋、卫、中山12国分为12策，记载了近250年间各国在政治、军事、外交上的激烈博弈，既有大国争霸的壮阔场面，也有小人物凭借智慧影响时局的精彩故事，堪称战国版“纵横家生存手册”，更是研究战国历史与语言艺术的重要典籍。

二、书籍内容

《国策》最让人上头的，是它把“说话”这件事玩出了极致，每一篇都像一场精彩的“辩论现场直播”。比如《齐策》里“邹忌讽齐王纳谏”的故事，邹忌没直接说“大王你要听劝”，而是先讲自己“比美”的经历——问妻、妾、客“我和徐公谁美”，三人都夸他美，可他亲眼见了徐公才知道自己不如人，接着顺势类比“大王你身边的人也像我的妻、妾、客一样，因为偏爱、畏惧或有求于你，才不说真话”，齐王听后立马下令广开言路，短短一个类比，就把“劝谏”这件容易触怒君主的事变得温和又有说服力。再比如《赵策》里“触龙说赵太后”，赵太后一开始坚决不让小儿子去齐国做人质，还放话说“谁劝我我就吐谁一脸”，触龙却没提“人质”的事，先拉家常问太后身体、聊自己的小儿子，慢慢拉近关系，再从“父母爱孩子要为他长远打算”的角度，让太后明白“送儿子去齐国做人质，既能帮赵国解围，又能让儿子积累功勋”，最后成功说服太后，把“硬劝”变成了“共情式沟通”。书中像这样靠“说话改变局势”的故事还有很多，有的靠幽默化解危机，有的靠逻辑层层递进，有的靠情感打动人心，每一个都让人忍不住感叹“原来话还能这么说”。

三、写作特点

首先，《国策》的“人物刻画”特别鲜活，它不写人物的生平全貌，却能靠几个细节就把人物性格立起来。比如写苏秦，一开始“妻不下纴，嫂不为炊，父母不与言”，落魄时家人都嫌弃他；后来他佩六国相印回乡，“父母闻之，清宫除道，张乐设饮，郊迎三十里；妻侧目而视，倾耳而听；嫂蛇行匍伏，四拜自跪而谢”，通过家人态度的巨大反差，把苏秦“功成名就”后的境遇和战国时期“重利轻义”的社会风气展现得淋漓尽致，人物形象瞬间立体。其次，书中的“语言风格”极具感染力，既有犀利的辩论，又有生动的比喻，还善用排比增强气势，比如苏秦游说六国时说“且夫秦，虎狼之国也，有吞天下之心”，用“虎狼”比喻秦国的凶猛，一句话就点出了各国面临的危机，让听众瞬间警醒；再比如《楚策》里“狐假虎威”的故事，用狐狸借老虎威势吓退百兽的寓言，形象地说明“北方各国怕的是楚国的军队，不是我昭奚恤”，既幽默又易懂，还能让人记住深刻的道理。另外，《国策》的“叙事节奏”也很会抓人心，它常先设置一个紧张的局面，比如“秦国要攻打赵国，赵国求救无门”，再引出谋臣策士如何登场解决问题，像看悬疑剧一样，让人忍不住想知道“接下来会怎样”，读起来根本停不下来。

四、阅读体验

刚开始读《国策》，我是被“战国风云”吸引的，可越读越发现，这本书根本不是“历史故事集”，而是“沟通技巧教科书”。有一次我在工作中需要给领导提一个修改方案的建议，之前直接说“这个方案有问题”被领导驳回了，想起《国策》里“邹忌讽齐王纳谏”的方法，我先找了个和方案类似的成功案例，跟领导分析“这个案例之所以成功，是因为它考虑了XX因素”，然后再委婉地说“咱们的方案如果能补充这个因素，可能效果会更好”，没想到领导真的采纳了我的建议，那一刻我真切感受到了《国策》里“说话智慧”的实用。不过读《国策》也有“笑到喷饭”的时候，比如看到《燕策》里“荆轲刺秦王”前，太子丹为了让荆轲开心，“断美人手以进荆轲”，虽然知道是战国时期的极端做法，可还是忍不住想“这讨好方式也太离谱了”，既觉得荒诞又能感受到当时“为达目的不择手段”的社会氛围。现在我每次遇到沟通难题，都会翻一翻《国策》，看看古人是怎么解决类似问题的，有时候哪怕没找到直接答案，书中的思维方式也能给我启发，就像有位“古代沟通大师”在身边支招一样。

五、书籍评价与影响力

从个人角度来说，《国策》彻底改变了我“说话直来直去”的习惯，让我学会了“换位思考式沟通”。以前我和朋友有分歧时，总喜欢说“你这样不对，应该怎样怎样”，结果经常吵得面红耳赤；读了《国策》后，我开始学着像触龙那样，先站在对方的角度理解他的想法，再慢慢表达自己的观点，比如朋友抱怨“工作太累不想干了”，我不再说“别矫情，大家都累”，而是说“我理解你每天加班到很晚，确实很辛苦，不过咱们可以一起看看有没有办法提高工作效率，减少加班时间”，朋友反而更容易接受我的建议。这本书就像一面“沟通镜子”，让我看到自己以前说话的问题，也教会我如何用更温和、更有效的方式与人交流，读完后感觉自己的“情商”都提高了不少。

从社会评价来看，《国策》的地位自问世后就一直很高。汉代史学家刘向评价它“高才秀士，度时君之所能行，出奇策异智，转危为安，运亡为存”，肯定了书中谋臣策士的智慧；宋代文学家曾巩说“《战国策》所载，大抵皆纵横捭阖谲诳相倾之说也，其事浅陋不足道，然而人读之，则必乡其说之工，而忘其事之陋者，文辞之胜移之而已”，既指出了书中内容的特点，也称赞了它的文辞魅力；现代语言学家王力更是把《国策》列为“学习古代汉语的必读书籍”，认为它的语言生动活泼，是研究战国时期语言的重要资料。而且《国策》里的很多故事和成语，比如“画蛇添足”“狡兔三窟”“亡羊补牢”，至今还在我们的日常生活中使用，影响着一代又一代人的语言习惯。

在当下社会，《国策》的“沟通智慧”特别贴合大家关心的“职场沟通”“人际关系”等热点话题。现在很多人都面临“不会说话”的困扰——比如在面试中不知道如何展现自己，在团队中不知道如何提建议，在生活中不知道如何化解矛盾，而《国策》里的故事就像“沟通案例库”，能给我们提供实用的参考。比如现在流行的“职场共情沟通”，其实和“触龙说赵太后”的思路不谋而合，都是先理解对方的情绪，再传递自己的观点；再比如“谈判技巧”，《国策》里苏秦、张仪游说各国时的“摆事实、讲道理、用比喻”，放到现在的商务谈判中依然适用。另外，在信息爆炸的时代，“会说话”不仅能帮我们更好地表达自己，还能让我们更容易获得他人的认可，这也是《国策》在今天依然受欢迎的原因。

书中最能体现精髓的句子，是《秦策》里苏秦说的“毛羽不丰满者，不可以高飞；文章不成者，不可以诛罚；道德不厚者，不可以使民；政教不顺者，不可以烦大臣”。这句话不仅是苏秦对当时局势的判断，更道出了“做事要量力而行、循序渐进”的道理，无论是沟通还是做事，都要先做好准备，再一步步推进，这种智慧穿越千年依然值得我们学习。如果你也想提高沟通能力，想从古人的智慧中寻找解决人际关系难题的方法，那《国策》绝对值得一读。相信你在翻开这本书时，会和我一样，被战国时期的“说话艺术”深深吸引，甚至忍不住想把书中的技巧用到自己的生活中。